O universo da moda e da beleza está em constante evolução, impulsionado pelas tendências, necessidades e desejos dos consumidores. Em um cenário onde a jornada de compra é cada vez mais guiada pelo conhecimento e pela qualidade dos conteúdos oferecidos, as empresas que entendem os anseios dos consumidores e se adaptam a essas demandas saem na frente. Em 2023, os dados revelam um crescimento significativo nas buscas por moda e beleza no Google, indicando um cenário promissor. Vamos explorar o que os consumidores buscam nesses setores e como você pode direcionar sua estratégia para alcançar o sucesso.
O cenário em crescimento
Os dados da pesquisa Marketing Insights – Beauty realizada pelo Google em parceria com a Offerwise mostram que, em 2023, as buscas por beleza tiveram um aumento de 14%, enquanto a moda registrou um crescimento de 7%. O Brasil figura como o terceiro país com maior interesse nessas categorias de consumo. Esse cenário reflete a mudança no comportamento do consumidor, que está cada vez mais informado e seletivo em suas escolhas.
A era da energia direcionada
O cenário pandêmico impulsionou uma mudança no consumidor, que agora busca mais sabiamente onde investir sua energia e suas decisões de compra. Uma pesquisa conduzida pelo Google em parceria com Ipsos revelou que 74% dos consumidores estão dispostos a comprar de varejistas inéditos para eles. Esse novo consumidor busca o melhor custo-benefício e valoriza as opções que atendam às suas expectativas.
Compreendendo a jornada do consumidor
Na busca por moda e beleza, a jornada do consumidor é uma imersão de conteúdo. Três pontos principais se destacam: inspirações, entendimento de produtos e marcas desejadas, além da compreensão dos locais de compra. Esse processo envolve uma conexão emocional, refletindo paixões e afetos dos consumidores.
Gatilhos de compra
Os gatilhos de compra variam entre as categorias de beleza e moda. No caso da beleza, a reposição de produtos é um gatilho central, enquanto para moda, descontos e promoções são decisivos. Surpreendentemente, ambos os setores são impactados pelo ato de presentear, revelando uma conexão emocional profunda entre consumidores e produtos.
Além das datas sazonais
A demanda por produtos presenteáveis não se limita a datas comemorativas. Os consumidores buscam presentes ao longo do ano, incluindo aniversários e outras ocasiões especiais. Isso evidencia a importância de entender o desejo de presentear e de criar oportunidades de compra fora das datas tradicionais.
O cenário da moda e beleza está em constante movimento, guiado pelas escolhas e necessidades dos consumidores. Investir na compreensão da jornada do consumidor e na oferta de conteúdo relevante é essencial para impulsionar seu negócio nesses setores em crescimento. Ao entender os gatilhos de compra, como reposição, descontos e o desejo de presentear, você pode alinhar sua estratégia às motivações profundas dos consumidores. Lembre-se de que, além das datas sazonais, o consumidor moderno busca produtos presenteáveis ao longo do ano. Ao adotar uma abordagem centrada no consumidor e adaptar sua estratégia conforme as tendências, você estará preparado para atender às demandas de um mercado em constante transformação e conquistar o sucesso no emocionante mundo da moda e beleza.