Seu plano de marketing pode ser muito mais do que uma lista de tarefas e custos. Ele pode se tornar uma poderosa ferramenta estratégica para alinhar o marketing aos objetivos de crescimento da empresa, conquistando o entusiasmo da liderança executiva. Ao adotar uma abordagem focada em resultados, você transforma o marketing de um centro de custos em um motor essencial para o sucesso do negócio.
O desafio dos planos baseados em tarefas
Na maioria dos casos, os planos anuais de marketing são organizados como listas de atividades e respectivos custos. Algo como:
- 40 semanas de anúncios na TV.
- Lançamento de três novos produtos.
- Reformulação de embalagens e site.
Embora simples, esse tipo de abordagem muitas vezes reduz o marketing a uma despesa opcional, especialmente aos olhos do CFO. Isso pode levar a cortes no orçamento e à desvalorização do departamento, prejudicando o impacto estratégico que o marketing pode ter no crescimento da empresa.
Uma nova abordagem: planejamento baseado em resultados
Os melhores profissionais de marketing estão abandonando o modelo de tarefas e adotando um planejamento anual que se parece mais com uma proposta de investimento. A ideia é vincular claramente as iniciativas de marketing aos resultados comerciais desejados, considerando métricas como aumento de receita, lucratividade ou participação de mercado.
Como começar?
- Defina objetivos claros: Qual meta de crescimento a empresa deseja alcançar? Por exemplo, um aumento de receita de US$ 1 milhão ou 10% de novos clientes em três anos.
- Identifique os impactos necessários no consumidor: Quantas novas compras, clientes ou maior frequência de consumo são necessários para atingir a meta?
- Calcule o investimento necessário: Com base em benchmarks e dados, estime o orçamento de marketing necessário para gerar esses resultados.
- Apresente como uma proposta estratégica: Mostre como o investimento planejado gerará retorno (mROI) e apoie as metas de crescimento do negócio.
Exemplo de proposta estratégica
“Nosso objetivo é aumentar o lucro operacional em US$ 1 milhão nos próximos três anos. Com um investimento anual de US$ 150 mil, projetamos adquirir e reter mil novos clientes, gerando um lucro incremental que excede em até 8 vezes o custo de marketing.”
Essa abordagem transforma a visão da liderança sobre o marketing e cria um alinhamento mais profundo com as prioridades estratégicas da empresa.
Ferramentas para potencializar seu planejamento
Recursos como IA podem auxiliar na criação de cálculos detalhados de ROI e previsões financeiras. No entanto, é fundamental verificar a lógica e adaptar os modelos às especificidades do seu negócio.
Dicas práticas para implementar o novo modelo
- Adote métricas claras, como mROI: Mostre como cada dólar investido em marketing gera retorno financeiro.
- Comunique resultados regularmente: Mantenha a liderança informada sobre como o marketing está contribuindo para os objetivos do negócio.
- Seja flexível no orçamento: Alocar recursos para iniciativas de maior impacto ao longo do ano aumenta a eficiência do plano.
- Mantenha o foco na simplicidade: Use relatórios e planos claros, conectando ações a resultados de forma objetiva.
Transforme o marketing em um impulsionador estratégico
Dar uma repaginada no seu planejamento anual pode posicionar o marketing como uma peça vital para o crescimento e o sucesso do negócio. Ao adotar uma abordagem baseada em resultados, você cria um plano mais convincente, alinhado às expectativas do C-level e capaz de garantir maior adesão e investimento.
É hora de deixar para trás o modelo de tarefas e abraçar uma estratégia que realmente impulsione o ROI e o impacto do marketing na organização.
Fonte: https://www.thinkwithgoogle.com