As propagandas realmente funcionam, e embora, à primeira vista, o efeito de um anúncio possa não ser imediatamente evidente para o telespectador, os números revelam um cenário completamente diferente. Quando o consumidor chega ao ponto de venda, ele tem 70% mais chances de escolher um produto de uma marca da qual já ouviu falar. Isso reforça a importância das campanhas publicitárias no processo de decisão de compra.
O poder das campanhas publicitárias está atrelado a diversos fatores como criatividade, disrupção e o potencial de viralização. No entanto, um dos elementos mais cruciais para o sucesso de uma campanha é a escolha dos canais de distribuição certos, alinhados com os objetivos da marca. É aqui que entra o conceito do Marketing Mix Model (MMM), que tem ganhado relevância com o aumento do uso de dados.
O que é o Marketing Mix Model (MMM)?
O Marketing Mix Model (MMM) permite que as marcas realizem cálculos precisos sobre o impacto do investimento em diferentes canais de mídia, ajudando a prever os retornos de cada alocação de recursos. De acordo com Daniel Guinezi, CEO da Uncover, o uso dessa tecnologia é essencial para as marcas entenderem onde devem investir para alcançar seu público de maneira mais eficaz. Guinezi explica:
“Nós coletamos todo o histórico de vendas e de ações de marketing da marca, analisando os valores investidos em cada campanha. Isso alimenta um modelo estatístico que calcula a sensibilidade média das vendas por canal, apontando como o volume de vendas responde a investimentos em plataformas como TV, Google, entre outros.”
A tecnologia recente, especialmente no campo da automação, possibilita a criação de modelos de Marketing Mix mais avançados, proporcionando cálculos mais rápidos e com maior precisão, tudo em tempo real, permitindo um planejamento mais eficiente com base em dados atualizados.
O Marketing Mix Model e o Funil de Vendas
O MMM também ajuda a ajustar as estratégias e corrigir falhas no funil de vendas. Marcas que focam apenas na criatividade, sem cair em armadilhas de cliques, tendem a ter mais sucesso. Contar uma boa história pode ser a chave para conquistar o consumidor no ponto de venda, já que a construção da marca é fundamental para o desempenho da mídia em qualquer canal.
Guinezi alerta para a falácia de depender exclusivamente de mídia de performance, voltada para conversões rápidas:
“A marca que aposta apenas em mídia de performance, ignorando a importância da criatividade e da construção de um relacionamento com o consumidor, verá o custo de aquisição de clientes disparar, enquanto o retorno sobre o investimento (ROI) diminuirá significativamente.”
Uma pesquisa realizada pela Uncover revelou que 56% dos anunciantes mudaram sua estratégia para focar mais na conversão, mas essa priorização causou um desequilíbrio no funil de vendas, prejudicando o retorno sobre o investimento (ROAS).
A Importância do Meio do Funil
Enquanto muitas marcas investem pesadamente em awareness ou conversão, o meio do funil tem se mostrado uma das maiores oportunidades de crescimento. Para Guinezi, o meio do funil oferece um excelente custo-benefício e pode gerar ótimos resultados em termos de construção de marca de forma mais segmentada e econômica.
“Hoje, o meio do funil oferece a maior oportunidade de arbitragem. Formatos audiovisuais como o TikTok, Reels do Instagram e YouTube permitem que marcas contem boas histórias sem precisar gastar grandes quantias. Essas plataformas são muito relevantes para o consumidor e têm uma participação menor nos orçamentos publicitários das marcas.”
Versatilidade do Marketing Mix Model
Na era dos dados, empresas que ignoram essas informações estratégicas ficam para trás. O MMM se tornou uma ferramenta indispensável para as marcas que desejam projetar ou até prever o crescimento, analisando diferentes fatores que impactam as vendas.
“O preço de um produto, sua disponibilidade nas prateleiras, a sazonalidade e outros fatores externos influenciam diretamente as vendas. Não podemos analisar o impacto da mídia isoladamente, é preciso considerar todos esses elementos. O MMM é poderoso porque integra todos esses dados e mostra como cada variável afeta o desempenho das vendas”, afirma Guinezi.
Por isso, o Marketing Mix Model não é útil apenas para profissionais de mídia, mas para todo o ecossistema publicitário que busca otimizar suas estratégias. Desde campanhas na TV até ações de Trade Marketing, todos os fatores devem ser levados em consideração. O desafio, segundo Guinezi, é garantir a consistência dos dados ao longo do tempo, mas com o MMM é possível avaliar todos esses elementos de forma integrada.
Mas afinal, o que pode-se concluir com essa ferramenta?
O Marketing Mix Model (MMM) se consolidou como uma ferramenta crucial para marcas que buscam otimizar suas estratégias de mídia e maximizar o retorno sobre investimento. Ao alocar recursos de forma mais inteligente e estratégica, as marcas podem criar campanhas mais eficazes, que não apenas geram vendas imediatas, mas também constroem uma marca sólida e conectada com seu público. No fim, o uso de dados e tecnologia para criar uma comunicação criativa e bem direcionada é a chave para se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.
Fonte: Mundo do Marketing